بطبيعة الحال، هذا سؤال يهم العديد من روّاد الأعمال الذين يسعون لإطلاق منتجاتهم، لكنه يشبه إلى حد كبير سؤال: كم يكلف بناء منزل؟ الإجابة: يعتمد على عدة عوامل. هل ترغب في بناء كوخ صغير في الغابة أم فيلا فاخرة بمساحة 4000 متر مربع لنجم مشهور؟
لذلك، فإن أفضل طريقة للتعامل مع هذا السؤال ليست بطلب تسعير مباشر، بل من خلال العمل مع الشركة التي تختارها لتعهيد التطوير، لفهم كيف ولماذا تم التوصل إلى السعر المقترح. وعلى النقيض من ذلك، عندما تركز على السعر أولاً، فإن معظم الشركات لن تأخذك على محمل الجد، وستدرك أنك تركز على التكلفة النهائية أكثر من جودة العمل. وللبدء على المسار الصحيح، ضع ما يلي في الاعتبار:
كن مستعداً
وجود تصور واضح لمشروعك أمر أساسي. قم بإعداد أكبر قدر ممكن من المعلومات، وحاول التفكير في مشروعك من منظور شركة التطوير. هذا يضمن تواصلاً أكثر سلاسة، ويساعد فريق التطوير على تحديد التفاصيل الصحيحة وبالتالي تقديم عرض سعر دقيق.
الحقيقة هي أنه حتى مع وجود مواصفات مُعدة بشكل جيد، ستفهم الشركات المختلفة مشروعك بطرق مختلفة. فقد تقترح شركة تقديم برنامج يعمل بكفاءة، بينما تركز شركة أخرى على قدرته على التعامل مع ملايين المستخدمين في الوقت نفسه. لذلك كن مستعداً لعدة جولات من التواصل واجتماعات التوضيح.
معادلة التكلفة
بشكل
عام:
التكلفة
=
الوقت
المطلوب ×
معدل
الأجر (بالساعة
أو باليوم أو بالشهر)
+ أي
تكاليف إضافية (مثل
الصور الجاهزة، المكتبات، أو برامج
أخرى).
ويُعرف
هذا أيضاً بنموذج T&M
(الوقت
والمواد)،
وفي النهاية فإن جميع نماذج التسعير تعتمد
عليه بشكل أو بآخر.
ولتوضيح
الأمر أكثر:
أ) الوقت المطلوب يعتمد على عدة عوامل ومن الصعب جداً حسابه بدقة. أي رقم تحصل عليه هو مجرد تقدير تقريبي بناءً على المعلومات التي قدمتها (وهو سبب إضافي لضرورة أن تكون دقيقاً قدر الإمكان). اعتماداً على حجم المشروع ونطاق العمل، قد يتجاوز التكلفة الفعلية التقدير بنسبة 30–40% أو حتى يتضاعف في بعض الحالات.
ب) معدل الأجر يعتمد على مستوى خبرة الفريق، وأساليب الحساب، وغيرها من العوامل. كما يعتمد أيضاً على موقع الفريق، لذا يجب أخذ سوق الدولة التي تعمل معها بعين الاعتبار.
كيف أحسب التكلفة بنفسي؟
إجراء حساب سريع فكرة جيدة، لأنه يمنحك أيضاً قوة تفاوضية عندما تصل إلى مرحلة الاتفاق على السعر، حيث ستكون قد أجريت بحثك مسبقاً.
قم ببساطة بتقسيم مشروعك إلى أجزاء أصغر واطلب تقديراً لكل جزء. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في تطوير نسخة مشابهة لـ Dropbox، يمكنك تقسيمها كالتالي:
- الفكرة الأساسية، مثل مزامنة الملفات عبر أجهزة متعددة
- لوحة تحكم عبر الويب
- برنامج سطح المكتب
- تطبيقات الهاتف المحمول
خيار آخر هو طلب تفصيل حسب الوظائف. هذا يساعدك على فهم الأجزاء الأكثر استهلاكاً للوقت، وبالتالي يمكنك تعديلها أو حذفها إذا لزم الأمر.
خيار
إضافي هو استخدام أدوات مثل هذه للحصول
على تقدير تقريبي للتكلفة:
حاسبة
تقدير التكلفة
ابدأ بمنتج أولي (MVP)
البدء بمنتج أولي قابل للتطبيق (MVP) فكرة جيدة لتقليل التكلفة الأولية. في هذه الحالة، ستحصل أيضاً على تقدير أكثر واقعية. كما أن الـ MVP يتيح مرونة أكبر، مما يسمح بإجراء التعديلات بسهولة أثناء التطوير دون تعقيدات كبيرة.
كن واضحاً بشأن ميزانيتك
إذا كان لديك حد أقصى للميزانية، أخبر الشركات بذلك منذ البداية، حتى تتمكن من التركيز على ما يمكن تنفيذه فعلياً ضمن هذا النطاق. هذا يمنح الشركة فرصة لتوضيح أولويات التطوير من وجهة نظرها. وحتى إذا لم يتم التعاون، فإن رأيهم المهني يبقى مفيداً لتوجيه قراراتك لاحقاً.
الخلاصة
الحصول على تسعير دقيق ليس مهمة سهلة. يتطلب الأمر من الطرفين العمل بجد للوصول إلى فهم مشترك. من الطبيعي أن يستغرق ذلك وقتاً أطول مما تتوقع في البداية. كن صبوراً، منفتحاً، وثق بالعملية.